米博体育官方网站入口目前进口葡萄酒市场已经换个玩法从暴利跌落到零利润，这恐怕让早前扎堆进口葡萄酒市场的资本匪夷所思。如今进口葡萄酒早已低下了高贵的头颅，离谱高价、畸形买卖不复存在。不过不止一个信号显示，这个行业隐约透出一丝曙光。时代在变，褪去浮华的进口葡萄酒，需要产业链上的每个人，学会真正品尝。

　　如今不少超市里，“冰点价”、“裸价”、“巨惠”等促销字眼，让曾经不可一世的进口葡萄酒低下了高贵的头颅。

　　“以前从法国、智利进口一款酒，普遍平均单价是1-2欧元。2006-2009年那会零售价能达到300多块，2011年后相同的酒卖价回归到200多块钱，但现在零售价能维持在120块钱，就非常不错了。”曾供职于国内某大型酒类运营商总经理的资深人士介绍。

　　2013年葡萄酒的进口量、单价大幅下滑，直到今年上半年颓势依旧。形势所迫，众多企业开始主攻中低端产品，想尽办法降低成本，不带包装销售成为流行。

　　该人士透露，目前一款红酒能够保持进出货的毛利在30%-40%，已是行业翘楚，刨去税收、人工投入等其实无利润，甚至只能保持资金的正常运转。实际上，现在很多酒商只能借助少量的高利润产品，才能勉力支撑。

　　尽管如此，进口葡萄酒销量仍然不尽如人意。接触的多位传统酒商介绍，今年上半年销售同比下滑两三成。知名葡萄酒自媒体人蓝炳培也称，国内多个保税区红葡萄酒堆成了山，从去年开始很多酒商就是为甩库存忙活。

　　据了解，进口葡萄酒进入中国市场时，正是国内商务、政务消费猛增时期，包括白酒在内，此间价格提升相当迅速。进口葡萄酒的销售渠道不是以卖场、商超、餐饮为主，更多依靠团购模式，通过品鉴会、招商会、会议等形式走货。“这类酒并没有真正进入市场，浮在空中没有落地。”前述资深人士对说。

　　进口葡萄酒的暴利神话也让大量经销商蜂拥而至。蓝炳培介绍，前些年做实业的、原本卖白酒的，都进入这个市场。比如，某个特定区域的市场空间只能容纳20个经销商，现在一下子进来40个，每个人分割的蛋糕变少，在激烈的竞争下葡萄酒价格只能走低米博体育在线官网。此外，一些传统的消费大客户想着“与其买酒不如自个卖酒，还能以较低成本解决本身的消费需求”，毕竟葡萄酒进口的门槛并不高，两三百万的成本足矣，无形中也分流了大批土豪客户。

　　一个直观的感受是，2010年-2012年国内排行在前30名的进口酒商，占据整个进口量相当高的比重。可是这两年排名靠前的酒商进口总量占比并不高，行业由于“散户”突然居多而导致无序竞争。

　　与此同时，互联网新势力的崛起，彻底终结了葡萄酒行业的暴利时代。蓝炳培告诉，网上购物平台让原本隐秘的进口葡萄酒价格体系变得透明，社交平台、专业网站则让葡萄酒“小白”们瞬间成为半个专家，此前虚高的进口酒价格必然回归理性。

　　作为近年来葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一，谁也不会漠视中国。日前，欧洲第一大葡萄酒生产商——卡思黛乐集团现任掌门人阿兰·卡思黛乐公开表示，目前中国市场的回落有助于商企进行充分调整，挤压掉之前的泡沫，而两三年后，中国将有望迎来新一轮的葡萄酒市场成长高峰，甚至成为全球最大的葡萄酒消费市场。据了解，最近不少海外企业对中国市场的价格优势、产品调整、海外人员支援和活动支持力度均比以往更大。

　　确实，葡萄酒行业并非毫无曙光。受民间消费影响，最新行业数据显示，国产葡萄酒8月产量同比增长近14%，是去年以来的最高增速；1-8月国内葡萄酒产量同比增长0.17%，而去年则为-14.59%。这对进口葡萄酒不是个坏消息。不过，经销商显得有些有心无力。

　　那位资深人士也判断，红酒利润分配已经见底，行业景气度正在逐渐提升。但考虑到国内几个港口、海外的库存量仍然较大，这将会拉长低端酒低水平竞争的时间，“按目前去库存的节奏，不排除行业拐点明年中秋节才会出现的可能”。

　　“去年10月份，法国波尔多那边放风，2013年葡萄减产、价格肯定会涨，我们倒是想提前囤货啊，可是手上没钱、旧货没出去，怎么囤啊？”接触的南京经销商称。

　　不能否认，目前进口葡萄酒市场已经换了个玩法，原有传统渠道的升级和电商网络开发成为人们最关注的话题。

　　蓝炳培眼下也在卖进口葡萄酒，而且卖的是单价200元以上的中高端酒。他透露，目前每月的销售额都能环比增长五成以上。他的“杀手锏”是每引进一款葡萄酒前，会请VIP客户试尝、评分，只有分数达到一定标准才会引进。选品的过程会耗费他一个多月的时间，销售则采取线上、线下火力全开的方式。

　　了解到，互联网渠道中，天猫、京东的葡萄酒同比增长速度也在50%以上。此外，突破酒窖模式、酒窖提供餐饮服务，成立葡萄酒文化公司进行消费者培育等模式也在日益兴起。

　　进口葡萄酒细分市场的新变化，是否会将稍有回暖苗头的国产葡萄酒逼至险境？在面前，张裕江苏营销管理公司总经理张夫乾显得信心满满，“葡萄酒价格调整实际上更加充分地培育了消费者，国内的消费基数还很小。”公告显示，今年二季度张裕A营业利润同比增长4.04%，结束了连续7个季度的负增长。